dicembre 2015 -

dic 22
salumiere

Solo i salumieri sanno fare upselling seriamente!

In questo articolo parlavo di quanto il fattore umano e relazionale contino all’interno di una vendita diretta (la classica vendita senza intermediari). Oggi ti spiegherò in modo pratico come capire meglio quali sono le tecniche più utilizzate nel  mondo offline, che puoi facilmente applicare al mondo online, per aumentare la conoscenza delle esigenze e dei


dic 12
la vendita è fatta di costo valore e relazione

Se conosci le persone, puoi vendere meglio!

Chi come te si occupa di vendita sa bene una cosa: vendere un prodotto è una pura questione di relazione tra individui. I clienti infatti comprano in base ad un’onda emozionale qualsiasi prodotto. Ricorda, qualsiasi prodotto, indipendentemente dall’utilità o dal valore! I fattori emozionali che influiscono su questa decisione sono generalmente 3: ► Valore percepito del prodotto ►


dic 5
copertinaBlog

Kobral: lo strumento. Cos’ è, cosa non è.

Dopo qualche mese dal lancio di Kobral ho deciso di fare un post per fornire dei chiarimenti a molte domande che spesso mi arrivano via mail in privato. Molta confusione è stata infatti generata dal fatto che Kobral è uno strumento di analisi dei social network. Questo ha portato molti utenti di due gruppi diversi a provare