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gen 7
relazioni-commerciali

3+1 consigli pratici per migliorare le relazioni (business)

L’anno vecchio è finito oramai, è tempo di bilanci e piani per l’anno nuovo. L’obbiettivo per chiunque si occupi di business (qualunque business) è attrarre nuovi clienti e gestire al meglio le relazioni effettuate con i clienti acquisiti. Amo le liste brevi ma utili, quindi niente 7+3 o 10+1 che vanno tanto di moda. Preferisco fare il


dic 22
salumiere

Solo i salumieri sanno fare upselling seriamente!

In questo articolo parlavo di quanto il fattore umano e relazionale contino all’interno di una vendita diretta (la classica vendita senza intermediari). Oggi ti spiegherò in modo pratico come capire meglio quali sono le tecniche più utilizzate nel  mondo offline, che puoi facilmente applicare al mondo online, per aumentare la conoscenza delle esigenze e dei


dic 12
la vendita è fatta di costo valore e relazione

Se conosci le persone, puoi vendere meglio!

Chi come te si occupa di vendita sa bene una cosa: vendere un prodotto è una pura questione di relazione tra individui. I clienti infatti comprano in base ad un’onda emozionale qualsiasi prodotto. Ricorda, qualsiasi prodotto, indipendentemente dall’utilità o dal valore! I fattori emozionali che influiscono su questa decisione sono generalmente 3: ► Valore percepito del prodotto ►


dic 5
copertinaBlog

Kobral: lo strumento. Cos’ è, cosa non è.

Dopo qualche mese dal lancio di Kobral ho deciso di fare un post per fornire dei chiarimenti a molte domande che spesso mi arrivano via mail in privato. Molta confusione è stata infatti generata dal fatto che Kobral è uno strumento di analisi dei social network. Questo ha portato molti utenti di due gruppi diversi a provare


ago 13
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Kobral e Webengers. Insieme per la formazione!

Kobral è partner di Webengers, agenzia di formazione in materie digitali e legate al mondo del Web e del Marketing che ti segue prima, durante e dopo i corsi. Questa partnership da una possibilità unica a tutti i partecipanti ai corsi di Webengers: un account full per un mese in regalo ed una sessione di formazione personalizzata


lug 23
vendere kobral

Come sono diventato venditore 2.0

Questo post è stato creato grazie al contributo di Mario (nome di fantasia) che ci ha contattati per rilasciare un’intervista spontanea (in realtà è stata una piacevole chiacchierata su Skype di circa un’ora) sulla sua esperienza di utilizzo di Kobral. Di seguito riporterò quanto è emerso dalla breve chiacchierata fatta con Mario, facendo prima un


giu 8
EinsteinK

Come funziona la visibilità su Facebook

Pochi minuti fa per stemperare un po’ la calura generata dalle mie macchine (4 PC accesi a pieno regime) e far raffreddare il mio MainFrame (la mia lucida testa rasata) ho fatto una passeggiata al parco dietro casa. Il clima estivo che stiamo vivendo in questi giorni mi ha suggerito lo spunto per questo post: il


giu 1
kungFuryBlog

Kung Fury: quando definire il target ti porta al successo

Probabilmente molti di voi hanno già letto qualche articolo su Kung Fury il film nato da una campagna di crowdfounding su Kickstarter. Giornalisti prima di me lo hanno definito “trashata anni 80“, io lo definisco esempio geniale di target marketing. Infatti Kung Fury si basa su un concetto estremamente semplice, anche se applicato troppo poco